Délai de vente immobilier

Gérez votre délai de vente de bien immobilier

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Tôt ou tard, tout devient obsolète. C’est la même chose pour les maisons et appartements à vendre. Lorsque vous essayez de vendre, vous ne voulez pas que votre logement devienne ringard à cause d’un délai de vente trop élevé.

Bien qu’il n’y ait pas de règle stricte, le délai de vente de votre logement est une mesure clé indiquant aux acheteurs qu’ils ont affaire à un logement qui se vend difficilement.

Que sont les « jours sur le marché » ?

Le délai de vente sur le marché est le nombre de jours à compter de la date à laquelle la propriété est inscrite jusqu’à la date de vente à laquelle le vendeur a signé un contrat de vente.

Le point important est que les acheteurs (et leurs agents immobiliers) utilisent le délai de vente comme un moyen rapide pour déterminer quelles maisons sont « fraîches ». Si le nombre de jour sur le marché de votre logement est élevé, les acheteurs peuvent ne pas en connaître la raison, mais ils sauront que votre maison a du mal à se vendre.

Un délai de vente élevé ou bas ?

Le nombre de jours moyens sur le marché des biens vendus pendant une période donnée vous indiquera votre position. Un nombre faible indique un marché fort qui favorise les vendeurs. Un nombre élevé indique un marché faible qui favorise les acheteurs. La saisonnalité peut aussi être un facteur. Les maisons se vendent généralement plus rapidement au printemps qu’en hiver, en particulier dans les marchés où la neige et le temps sont mauvais.

Un chiffre élevé pour un logement sur un marché de vendeur est un drapeau rouge pour les acheteurs qui peut les amener à croire que quelque chose ne va pas dans cette maison ou cet appartement.

Gardez à l’esprit que le délai de vente moyen pour votre quartier spécifique peut différer du nombre du délai de vente moyen sur une région. Nous vous recommandons donc de demander vous-même à votre agent immobilier ou d’effectuer des recherches en ligne supplémentaires.

Pourquoi le délai de vente compte ?

Le délai de vente sur un marché dans l’immobilier est important pour les acheteurs et les vendeurs, mais les enjeux sont plus élevés pour les vendeurs. Les maisons et appartements génèrent généralement le plus d’intérêt lorsqu’elles sont nouvelles sur le marché. Après les premières semaines, les appels téléphoniques et les visites ont tendance à diminuer. L’intérêt diminue à mesure que les acheteurs achètent d’autres logements. Une fois que tous les acheteurs actuels auront vu votre maison, vous serez limité à la petite population de nouveaux acheteurs entrant sur le marché.

Lorsque les acheteurs remarquent un délai de vente élevé sur le marché, et supérieur à la moyenne, ils se demanderont ce qui ne va pas. La question comporte généralement trois réponses : le prix, l’état de votre logement ou l’emplacement. Puisque vous ne pouvez pas changer le dernier, vous devrez rendre votre maison plus désirable pour les acheteurs. Ou alors il faudra réduire votre prix demandé, ou les deux. Un délai de vente élevé peut également amener les acheteurs à penser que vous n’êtes pas motivé, têtu ou indisponible.

Façons de réduire le délai de vente

Si votre maison est sur le marché depuis un certain temps, vous devriez envisager d’agir :

Mettez tout de suite votre logement au juste prix

Nous avons expliqué en détail dans un autre post comment calculer la valeur de votre maison et déterminer avec précision son prix de vente. Essentiellement, si vous souhaitez récupérer chaque centimes que vous avez dépensé au fil des années, si vous n’êtes pas réaliste quant au marché, ou si vous commettez de nombreuses autres erreurs sur la fixation du prix, vous risquez de laisser votre logement invendu.

Ajustement du prix

Il n’y a pas de règle sur le moment ou le montant d’une réduction du prix de vente de votre maison. Cela dépend plutôt du marché local et de l’activité que vous avez eu. Si des dizaines d’acheteurs ont vu votre maison, mais que vous n’avez reçu aucune offre proche de votre prix, même si des maisons similaires ont été vendues, vous devriez agir rapidement.

Réparations et rénovation

Les idées pour mettre embellir votre maison peuvent inclure de la peinture fraîche, de nouvelles fenêtres, la rénovation de votre salle de bain ou de la cuisine. Essayer d’avoir une décoration et une ambiance neutre ou les acheteurs pourront se projeté. Comme nous l’avons expliqué dans notre guide sur les mesures à prendre pour augmenter la valeur de votre maison

Nettoyage et mise en scène

Enlevez tout objet rebutant, comme les rideaux sales ou la moquette souillée. Si votre maison est pleine d’encombrement ou d’odeurs d’animaux domestiques, envisagez d’engager un nettoyeur professionnel. Un home stager professionnel peut réorganiser vos meubles et apporter des accessoires colorés de manière à rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs. Les acheteurs potentiels veulent s’imaginer se détendre dans leur nouvelle maison, sans se soucier des améliorations.

Pour aller plus loin, retrouvez notre article sur les facteurs qui influencent la valeur de votre maison ou appartement.

Réinscription pour réinitialiser le délai

Une autre stratégie courante, est que votre agent immobilier retire votre maison du marché pendant quelques semaines ou quelques mois, puis la remette à nouveau. Et ce éventuellement avec un nouveau prix plus bas. Cela pourrait redémarrer votre compteur et donner aux acheteurs l’impression que votre maison vient d’être mise sur le marché.

L’autre choix est d’attendre et d’espérer que la valeur des prix du marché immobilier atteignent votre prix demandé. Si les prix sont stables ou en baisse, vous voudrez peut-être retirer votre maison du marché, peut-être en la louant, jusqu’à ce que les prix répondent à vos attentes. Mais si les prix augmentent, la patience pourrait être payante.


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